Ли Рунзе (третият отдясно) и неговите кенийски колеги си дават почивка, преди да участват в маратон в Найроби, Кения, през октомври. [Photo provided to China Daily]
Откакто пристигна в кенийската столица Найроби миналата година, младият предприемач Ли Рунзе от Чанша в провинция Хунан е в търсене на бизнес успех. След като се натъкна на първите няколко препятствия, наскоро завършилият завърши златото, като създаде своя собствена линия парфюми, пригодени за африканския пазар.
За да спечели предимство, 23-годишният младеж се потопи в проучване на пазара, за да определи от какъв вид парфюм се нуждаят местните потребители, бързо идентифицирайки ясна празнина на пазара на парфюми в Кения.
В много африкански региони, поради климатичните и физиологични фактори, ароматите или антиперспирантите не са лукс, а ежедневни основни неща за местните жители, каза Ли. Достъпните опции обаче често нямат качество, докато първокласните международни марки остават недостъпни за мнозина.
„Пазарът тук има много видове парфюми, но му липсваха продукти, които наистина отговарят на местните нужди“, каза той.
И така се ражда гамата от парфюми Breeze на Li, която се фокусира върху предоставянето на местните клиенти на добре изработени, достъпни аромати, съобразени с местните предпочитания – главно флорални и плодови нотки, с по-висок интензитет, за да издържат по-дълго. Имайки предвид климата, той дава приоритет на формули, които ще останат различни дори при постоянна влажност.
Ли каза, че една клиентка на средна възраст е направила поръчка за неговия парфюм въз основа на аромата и факта, че е произведен в Китай. „Това ме накара да повярвам, че постъпвам правилно“, каза Ли. „Африканците обичат китайския парфюм и като парфюмен ентусиаст аз самият. Това е перфектната комбинация от моите интереси и нуждите на местния пазар.“
Основана през април, марката вече продава повече от 200 бутилки на ден онлайн и в магазините, генерирайки дневен приход от около 60 000 кенийски шилинга ($465), според Ли.
Големите международни парфюмерийни марки предлагат предимно бутилки с размери от 50 ml или 100 ml, докато размерите от 5 ml или 10 ml обикновено се използват като мостри или безплатни подаръци, които не се продават отделно. Но по време на пазарното проучване на Ли в Кения, той често е питан за цените на по-малките бутилки.
Ли подарява бутилка от своя парфюм на местен клиент в Найроби през октомври. [Photo provided to China Daily]
„Разбрах, че пазарното търсене на продукти с малки размери тук може да е било подценено“, каза той.
Предлагайки по-малки размери на достъпни цени — бутилка от 10 ml за приблизително 300 кенийски шилинга — парфюмът на Li бързо спечели популярност на местния пазар и непрекъснато расте в продажбите.
Успехът на неговия бизнес не би бил възможен без подкрепата на силна верига за доставки обратно в Китай, каза Ли.
Той избра да работи с производители в градове като Гуанджоу в провинция Гуангдонг, които не само можеха да персонализират парфюмните формули, за да отговарят на кенийския пазар, но и да проектират опаковки, които резонират с местните вкусове.
Производителите в Китай са много отзивчиви, каза Ли. Неговите специални искания, като например производство на малки бутилки, бяха изпълнени бързо.
„Работейки в чужбина, почувствах още повече силата на „Произведено в Китай“, каза той.
За онлайн продажби той се присъединява към Kilimall, голяма източноафриканска платформа за електронна търговия, създадена в Кения през 2014 г. Моделирана след китайски сайтове за електронна търговия като Taobao, Kilimall има над 10 милиона регистрирани потребители и повече от 4 милиона продукта за продажба.
Като си сътрудничи с местни интернет влиятелни лица за продажби на живо и публикува видеоклипове с ревюта на парфюми в TikTok, Ли продава своите продукти, използвайки език и контекст, познати на местната публика.
Ли си е поставил ясни цели за своята марка. „Надявам се, че Breeze може да се превърне в нарицателно име за парфюм в Кения“, каза той. От тази база той цели да разшири обхвата си до повече страни в Източна Африка, включително Уганда и Танзания.
Нарастващата търговия между Китай и Африка предлага огромни възможности за мнозина, каза Ли.
„С разширяването на търговията вярвам, че ще има още по-силни връзки между качествените китайски продукти и търсенето на африканския пазар“, каза той.
Свържете се с писателите на [email protected]
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта